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Wings王王 2024-04-03 22:43

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First order of April.

跟了4年的价值客户，终于批量成交！今年终于开始，客户主动来谈项目，主动要求测样，主动约会议……四年磨一剑，备胎终于转正啦！只要一开始分析是价值客户，只要跟进的思路没跑偏，你始终有机会转正。外贸路上，继续加油！

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Banana300 2022-05-17 01:46

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5月再次惊喜，今年第二个突破

与客户互利共赢，为客户提供及时雨服务，让客户能快速获取需要的资料信息，提供专业意见和支持，拓展供应商优质资源，掌握行业最新产品更新资源，成本，款式，趋势等等，多给客户分享这些情况，好的产品主动发客户产品推荐报价表，提供优质客户免费样品测试都行，机会主动出击抓取！今年是二胎全职妈妈SOHO第三年，加油实现自己的小目标吧！踏实努力稳步上升！

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ZDN

2021-03-01 15:45

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如何应对老客户的讨价还价（女生可以试下哦）

这是个老客户，每次下单都喜欢叽歪价格，也喜欢占点便宜。他有时会直接跟我说我要的就是便宜的东西，多少钱可以卖给我吗？年后第一个订单也不例外，依旧是简单粗暴跟我说这个产品19美金，能不能卖？我的乖乖，客户的目标价是19美金，而我们富通的底价是28美金，这相差接近10美金，还问我能不能卖？我当天回了一封邮件给客户说，现在芯片跟原材料涨价了，能给他最好的价格是29.39美金，我可以发PI给你吗？客户没有邮件回复我了，在skype找我说，他们采购现在有新PO，如果我同意19美金，那PO可加上这款产品。我回复客户说对不起，真的做不到。他跟我说请在PI删除这款产品。我回复了个哭的表情

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勇敢的心William

2019-10-01 23:06

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国庆节是赚美元的好日子

越是在国庆节的时候越是能够体现出坚持和专业度的放大，因为外贸没有捷径，有的是扎实的基础功底：1.产品知识(特别是能够产生差异化的点)2.熟练的英文专业表达3.把控问答环节的节奏引导客户步入你的节奏，新客户更有"信任度放大"的属性，看你抓住哪一点。4.态度根据客户的识别来把控，该强硬的时候"委婉强硬"。5.适当的"逼单技巧"，从库存到放假到排单等等最后祝大家国庆节快乐🇨🇳现在国家富强，飞机不用飞两遍🤩我们外贸人为祖国多赚外汇，增强国际影响力😃最后感谢米课圈的各位大佬提供优秀平台和资源@mrhua @料神Sam @毅冰HK @汪晟 @颜sir @暗夜金融 @catharine吴 @嘉

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勇敢的心William

2019-09-28 20:28

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日常订单

学好"冰料汪"@毅冰HK @料神Sam @汪晟走遍谈判都不怕。同时建立自己的思维，没有优势也要找到优势，刚EXW价格帮客户报关😃，其实拿到订单是必要思维，人情做到加深客户对你的依赖，让客户有赢的感觉，同时别人没有那个时间心力和金额自己承担，你有，就是你是有优势，加油外贸人！

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小吴同学168

2019-05-28 17:19

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客户尾款到账

这个客户真的是很墨迹，订了一个小柜的货，明天要到港了，昨天才付款😂之前按照冰大大的催款方式，发货后2周催了一下款，回复说到港前一周付款，上周又提醒了一下客户船要到港了，客户回复说自己老板不在公司要这周一或者周二才能安排付款。这两天一直在等消息💰💰💰💰🌎今天收到客户银行水单，下午财务确认到账了💴💰💸冰大大教的催款方式真的很好用。后续还要好好跟进，慢慢把客户做大。现在就缺开发客户的技能✌

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小吴同学168

2019-04-13 10:33

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临时加单

我们做汽车玻璃升降器，这个客户3月的时候下了一单$16000多美金的产品，中间包括彩盒标签等各种要求我都经常微信联系聊聊天，本来安排了17号出货，昨晚临时加了一单，要求增加其中两款产品400只😊我答应说延迟一周安排跟大货一起出，从客户询库存到跟生产确认，包装确认，做PI，花了20分钟搞定。客户很满意😊可能跟平时经常有聊有关系。人跟人的关系都是需要维护的，希望下个月的订单下的更多😍

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Tiffanymama

2019-03-20 18:32

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我被客户催收款

最近真的太忙了。一个个项目。送样了客户又挑剔。虽然我这个人有点怪癖-那就是喜欢挑剔的客户，喜欢被客户“折磨”。刚搞完一个被我搁置了两年的定制产品，客户突然又提起.有得重又开始了。还好找出问题点了。兜兜转转一直盯在一个问题点，其实那都不是问题。专业很重要。这个客户要跟我签独家代理，有点贪心让我一个他们国家的客户都不要卖。我没有立刻拒绝，马上做了一份文档，图文并茂的告诉他我们可以以另一种形式签独家代理，那就是给他定制，新款第一个推他。假如他在第一时间就推到市场了而且订单数量我不要求多。我大概了解了他的下单习惯。而我给他的数量要求就是他能接受的。……………我语文很不好，不知道我怎么谈的。就

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印度小王子Alwen

2018-11-10 19:01

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“睡”出来的印度客户订单

没错，这是一篇标题党的晒单估计有很多人是看标题进来了，来围观一下传说中的印度小王子竟然为了拿订单把客户给睡了的。很多人开发客户是靠产品和能力，而我这种比较笨的，只能靠肉体了。哈哈，开个小玩笑。想知道细节的，可以查看我上次发的米秀少儿不宜，不要乱点 ?我为了谈订单，跟印度客户睡一起，已经不是第一次了，在之前的你们的印度Brother来了一文中也有提到过去印度拜访客户的时候，为了拿订单，睡在客户家里，不下单就不走了的经历。哈哈！那个时候刚刚开始SOHO，没什么钱，之所以睡客户家里，主要还是为了省差旅费！哈哈?在我一开始的认知里，我觉得印度客户是不太可能通过中间商去做生意的，因为他们大多数都是在直

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小吴同学168

2018-08-31 23:16

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如何处理客户要求的放账

这位墨西哥客户跟我们合作了挺长一段时间，一直都是小订单，今年慢慢增加量。之前有次下单142型号产品，而142A型号在他们市场是热销的，于是我发邮件告诉他是不是要换成热销的款式？他回复说142A他在别家订了。😄明白了，挖墙脚的时候到了。于是我回复说我们合作了这么久，你已经是我们的老客户之一了，我们产品的品种也很全面，质量你也清楚，价格也公道，为了促进我们未来的发展，希望下次有询盘可以先来我们公司看看。结果呢客户就反馈了说自己公司最近付款情况良好，为了长久合作希望可以放账60天。😌大哥，你的货款影响着我的提成的。内心满满拒绝❌于是跟客户说我尽量跟财务申请看看，顺便探探他们下半年的采购量，这样我每个

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